Где и как найти товары для продажи?
С какими типами поставщиков может столкнуться интернет-магазин?

Поставщики бывают двух типов:

  • производители - создают продукцию самостоятельно;
  • дистрибьюторы - посредник между производителем и продавцом.

Плюсы партнерства с производителями:

1. Вы приобретаете товаров без лишних посредников
2. Это выгоднее по цене и надежнее, чем работа с дистрибьюторами.
3. Много российских производителей, в том числе в узких сферах.

Минусы:

1. Если у вас маленький интернет-магазин, то не каждый крупный производитель согласится сотрудничать при небольших объемах оптовых заказов со стороны магазина.
2. Компании – производители продукции устанавливают строгие правила для интернет-магазинов, которые сложнее соблюдать.

Плюсы партнерства с дистрибьюторами:

1. Сотрудничают с небольшими интернет-магазинами на выгодных условиях.
2. Они работают с заказами любого объема в промышленных масштабах.
3. Дистрибьюторы часто сотрудничают с несколькими производителями, поэтому имеют богатый ассортимент товаров.

Минусы:

1. Высокие наценки на товар.
2. Иногда поставки товаров могут задерживаться, а информация о наличии товара, или новинках доходит до магазина не сразу, т.к. общение идет не напрямую с производителем.

В зависимости от схемы работы поставщики делятся на дропшипперов и обычных оптовых поставщиков.

Дропшиппинг (от англ. drop shipping) означает «прямая поставка» или «быстрая доставка». Это специальная схема работы, при которой интернет-магазин реализует товар компании, торгующей оптом или непосредственно продукт производителя. Заказы доставляются покупателю средствами поставщика, а прибыль интернет-магазина от заказов будет равняться той самой разнице между оптовой и розничной ценой продукта.

Дропшиппинг подходит начинающим интернет-магазинам без крупных вложений, не арендующим собственный склад. Дропшипперы не хранят товар, а отвечают за прямую доставку от поставщика. Этим они отличаются от дистрибьюторов.

Оптовые поставщики – это поставщики, которые отгружают товар со склада по предоплате или с отсрочками платежей.

Подходит ли оптовый поставщик начинающему магазину? Да, начинающий интернет-магазин вполне может использовать дропшиппинг, но развиваться и расширять ассортимент лучше с помощью оптовых заказов у нескольких поставщиков.


Как планировать поиск поставщика?


Во-первых, рассчитайте, сможете ли вы хорошо вложиться в товар и сохранить при этом стабильную работу интернет-магазина. Если бюджет и возможности позволяют, то можно заняться поисками крупных оптовых поставщиков и производителей, поставляющими крупные партии товара по низким ценам.

Если вы понимаете, что не сможете потянуть крупные оптовые закупки, то вам подойдет сотрудничество с небольшими поставщиками и дистрибьюторами. Они хоть и завышают цены, но работают на выгодных для небольших фирм условиях: отсрочки платежей, возможность закупаться небольшими партиями.

После того, как вы выбрали, с каким типом поставщика лучше сработаетесь, можно начинать искать.

Советуем обращать внимания на следующие критерии:

Стоимость товара. Ориентируйтесь на средние расценки, т.к. в некоторых случаях слишком маленький ценник говорит о недобросовестности продавца или низком качестве продукции.

Геолокация. Не забывайте о расходах на доставку и временные затраты. Они увеличиваются в зависимости от местонахождения склада продавца.

Качество товара. Качество товара, соответствие выбранной нише и целевой аудитории – это ключевые элементы успеха магазина. Например, сложно реализовывать одежду дорогих брендов в маленьком региональном городе.

Доставка. В этот критерий входят условия доставки поставщика и расходы на нее. Заказывать товар по низкой стоимости может быть нерентабельно, если доставка стоит больших денег.

Минимальная стоимость партии. Для начинающего интернет-магазина это важное условие. Следует хорошо распределить бюджет, если у поставщика можно заказывать только крупные партии. Но лучше поискать поставщика, который работает с мелкими партиями товаров.

Ассортимент. Если есть выбор между двумя поставщиками с равно выгодными условиями, то преимущество будет у того, кто предлагает более широкий ассортимент. В дальнейшем вы сможете без проблем расширить бизнес.

Методы и условия оплаты. Обязательно смотрите на этот критерий при выборе поставщика. Есть компании, отправляющие товар только после предоплаты, а есть те, кто сразу доставляют партию под реализацию. Бывают также различные методы оплаты.


Российский или зарубежный поставщик: кого выбрать?


В зависимости от страны у поставщиков могут быть свои особенности, преимущества и недостатки при сотрудничестве.

Особенности российских поставщиков:

  • Вы сможете лично с ним контактировать – это поможет установить доверие в партнёрских отношениях.
  • Сотрудничество с поставщиками из России существенно упрощает бумажную волокиту и расходы на перевозчика продукции.
  • Сертификация продукции – это задача поставщика. От владельца интернет-магазина требуется только контрольная проверка всех документов.
  • Доставка товара будет проходить быстрее, чем с зарубежным продавцом. Вы также можете выбрать любой способ взаимных расчётов.
  • Если понадобится решить какой-либо вопрос, или проконтролировать качество товаров, вы всегда можете встретиться с представителем компании-поставщика.
  • У российских продавцов нет таких наценок, как у западных. В наше время в России можно найти хороший товар и продавца, который будет соответствовать всем требованиям.


Особенности зарубежных поставщиков:


  • Найти поставщика за границей бывает сложнее с помощью поисковиков и каталогов, если вы плохо знаете язык.
  • На международных форумах и выставках начинающему интернет-магазину найти партнеров практически невозможно, потому что зарубежные поставщики заинтересованы в сотрудничестве с российскими компаниями только при больших закупочных объемах.
  • Качественных брендов за рубежом пока больше, чем российских. Но ввоз товаров усложняется оформлением документов и дополнительными тратами. На вас будет лежать ответственность за сертификацию и гарантийные документы на товар.
  • Много времени уходит на оформление таможенных документов, а также на вас ложатся расходы за доставку. Обращайтесь к иностранным поставщикам, только если это действительно выгодно и товар не имеет аналогов среди отечественной продукции.
  • Обязательно контролируйте каналы поставки, чтобы товар соответствовал системам оценки качества. Вы должны так же следить за тем, чтобы процесс ввоза товара был законным.
  • Доставка зарубежных товаров занимает много времени (порой месяцы), повышается риск того, что дорогостоящие партии товара затеряются.


Где искать своего идеального поставщика?


В этом вам помогут следующие источники:

Яндекс и Google

Уточните критерии запроса, добавив к искомому товару слова «оптом», «купить. Для поиска поставщика для своего региона добавьте и город.

Надо быть готовым к тому, что многие сайты в списке выдаче будут только звеном в цепочке посредников, а оптовые цены завышены. Поставщики и производители зачастую имеют простые сайты-визитки с информацией о компании и прайс-листом, не уделяя особого внимания SEO, дизайну и рекламе. Поэтому просматривайте большое количество страниц в выдаче вперед и не обращайте внимания на внешний вид сайтов.

Составив список потенциальных партнеров, свяжитесь с ними и запросите актуальный прайс-лист для оптовиков и подробности условий сотрудничества, так как информация на их ресурсах может быть устаревшей. Проанализируйте закупочные цены и выберите самый лучший вариант.


Печатные каталоги и другие издания


Своих поставщиков можно найти в печатных изданиях тематики вашего интернет-магазина, в рекламных блоках об оптовой торговле или соответствующих рубриках. В этой сфере часто можно увидеть то, чего не представлено в интернете.

Вот лишь несколько примеров:

  • Интернет-издание «Легкая промышленность. Курьер»: легкая промышленность и текстильная промышленность пишет о новостях текстильной и легкой промышленности. Вы можете найти сборник «Оборудование», которое относится к данному изданию. В нем можно найти множество полезной информации для тех, кто в поисках бизнес-партнеров.
  • Журнал «Сырье и упаковка» - портал о косметической индустрии.
  • Журнал «Полимерные материалы» - периодическое издание с полезной информацией для производителей и поставщиков полимерных материалов.
  • Множество журналов и газет можно найти в каталоге издания «Практика рекламы», на сайте которого размещен каталог периодических печатных изданий России о различных отраслях промышленности для специалистов.


Отраслевые выставки и ярмарки


Многие ищут поставщиков на профессиональных выставках, бизнес-конференциях, посвящённых выбранной отрасли. Там вы можете оценить качество продукции, увидеть образцы и пробники, пообщаться с опытными игроками отрасли, или новичками, понаблюдать за конкурентами, познакомиться с партнерами по бизнесу. Очень часто это приводит к плодотворному сотрудничеству. Компании открыты к переговорам, с удовольствием обмениваются контактами, предлагают выгодные скидки, а также сувениры и брошюры.

Найти проводимые выставки и другие мероприятия можно в тематических СМИ, а также на популярных ресурсах:

  • expomap.ru — актуальные выставки и конференции в России и других странах;
  • expocentr.ru —международные выставки и конгрессы, зарубежные проекты и новости отраслей;
  • exponet.ru — выставки России, СНГ и мира, на сайте возможно получить бесплатное приглашение на выставку;
  • expolife.ru — еще один обширный рубрикатор выставок по всему миру, с удобным поиском;
  • expoclub.ru – международный портал о выставках с каталогом по странам и отраслям, интернет-проект крупной выставочной компании «НЕГУС ЭКСПО Интернэшнл».

Поставщики других интернет-магазинов в вашей сфере

Информация о поставщиках редко есть в открытом доступе на сайтах. Поэтому, если вы уверены в высоком качестве продукции интернет-магазина, то можете попытаться разузнать о его поставщиках. Вот несколько способов:

  • связаться с менеджерами в роли интересующегося клиента и спросить напрямую, откуда привозят товар;
  • внимательно рассмотреть фотографии товара в поисках водяных знаков, или поискать ссылки на сайт поставщика в карточках товара;
  • поискать информацию об обслуживании товара, если он подлежит гарантийному ремонту, или спросите у менеджеров (в основном обслуживанием занимаются официальные дилеры и поставщики);
  • закажите товар с целью изучения гарантийных документов, на которых обычно есть информация о поставщике;
  • на сайте могут быть сертификаты качества с печатями компании - поставщика (если нет, то попросите предоставить).

Помните, что интернет-магазины с одинаковыми товарами и ценами порождают жесткую конкуренцию, поэтому придется хорошо подумать, чем вы будете отличаться от конкурента и заинтересовывать целевую аудиторию.


Упаковка продукции

В розничных магазинах отрасли вашего будущего интернет-магазина обратите внимание на упаковки товаров. Этикетки содержат полезную информацию – наименование и место нахождения производителя. Позвоните в эту компанию и узнайте о перечне товаров, условиях работы с компанией. Вполне возможно, у производителя есть много товаров того же качества из вашей сферы.


Мелкие региональные производители

Прямое сотрудничество с мелкими производителями имеет свои плюсы: во-первых, это возможность закупать небольшие партии, во-вторых, низкие цены. Попробуйте найти маленькие не фирмы в своем регионе, торгующие мелким оптом хорошего качества.


Сайты совместных закупок


Суть сервиса «совместных покупок» – люди собираются в группу и делают крупный оптовый заказ по закупочной цене.

Примеры: repka.com, сервис «Делаемпокупки.ру», «Материнство-шоп и т.д.

На таких сайтах так же можно найти поставщиков для интернет-магазина. А если потратить время на изучение сайтов, то можно еще и проанализировать, какие товары наиболее популярны и что чаще покупают.


E-mail рассылки


Поставщики, которые ищут новые каналы сбыта, могут рассылать предложения о сотрудничестве. Без сомнения, не все предложения будут выгодными, но пренебрегать ими не стоит.


Передать поиск поставщика на аутсорсинг

Вы можете обратиться в одну из компаний, занимающихся подбором поставщиков по всему миру. Если позволяет бюджет, то доверьте это профессионалам. Так вы сэкономите недели, и даже месяцы, быстрее запустите свой бизнес.

Примеры компаний:

  • Asia Import Group – подбор поставщиков из Китая, брендирование, таможенное оформление товаров и проч.
  • Транспортно-логистическая компания «Союз» - поиск поставщиков по всему миру, складские услуги и т.д.
  • Группа транспортных компаний «Восток» - еще одна компания, предлагающая услуги по поиску поставщиков и производителей из Китая.


Каталоги поставщиков

Отдельной темой затронем онлайн-каталоги поставщиков – удобный способ найти поставщика по тематикам и странам. Каталоги имеют огромные базы компаний, торгующих оптом, поэтому поиск может занять приличный срок.

Каталоги поставщиков из России:

  • postavshhiki.ru – крупный и, пожалуй, один из самых хороших ресурсов, где компании-поставщики, дилеры, магазины и производства размещают информацию о себе. Так же есть рейтинги поставщиков и поставщики – дропшипперы;
  • Optom.ru, opt-union.ru, openmarket.ru, optlist.ru, optomvse.ru - структурированые базы оптовых фирм, по сути то же, что и postavshhiki.ru;
  • Tiu.ru – удобный сайт с большим каталогом компаний (не только торгующих оптом). Удобное разделение на категории, возможность посмотреть популярные товары и выгодные цены;
  • optomarket.su – интернет-магазин, который продает товары оптом из Китая. Минимальный заказ – 15 000, работают на условиях 70% предоплаты;
  • Доска объявлений на avito.ru – периодически можно встретить рекламу оптовых компаний;
  • yell.ru, 2gis.ru – общие каталоги всех российских компаний


Поставщики – дропшипперы из России:

  • Altermoda– интернет-магазин одежды оптом: низкие цены, возможность выбрать свою наценку, минимальная сумма заказа 5000 руб.
  • «Купистол» - компания продает изделия российских и зарубежных мебельных фабрик. Вознаграждение за заказ - от 9 до 19% от стоимости заказа в зависимости от бренда.
  • «Мега-М» - интернет-магазин мелкой электроники. Магазин, заключивший с «Мега-М» договор, реализует продукцию и получает комиссионные с продаж.
  • Московский дом мебели – поставщик с огромным ассортиментом мебели, имеющий свою логистику и выгодные условия сотрудничества. Работает только с интернет-магазинами с посещениями от 1000 человек в сутки.
  • MegaOpt24 – компания, предлагающая для реализации часы, косметику, аксессуары и мелкие гаджеты, игрушки и т.д. Ассортимент постоянно расширяется. Минимальный заказ от 7 000 руб.
  • Ситрейд – текстильная оптовая компания с собственным производством. Дает возможность делать как крупные, так и небольшие оптовые заказы.



Поставщики из Европы и США

Курс доллара и евро постоянно скачет, и это влияет на деятельность интернет-магазинов, осуществляющих поставки из-за рубежа. Благодаря большому выбору, в Европе и США можно найти неизвестных в России поставщиков с недорогими товарами хорошего качества. В особенности это касается таких индустрий, как одежда, обувь или косметика, где часто появляются новые бренды.

В процессе поиска лучше выбирать Google, т.к. он больше подходит для зарубежных сайтов.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе (не только англоязычные):

  • youbuyfrance.com – крупный ресурс поставщиков из Франции;
  • esources.co.uk – портал оптовых поставщиков из Великобритании;
  • b2b-zentrum.de - поставщики из Германии;
  • manufacturer.com – портал производителей и поставщиков из США;
  • Ebay – там можно найти множество хороших предложений для оптовиков;
  • etsy.com – большая торговая площадка розничных товаров, есть раздел для оптовых покупателей;
  • dhgate.com – удобный ресурс, который поддерживает мультиязычность, в т.ч. русский язык;
  • all.biz – международный центр Интернет-торговли: очень большой ресурс, есть все возможные категории товаров;
  • europages.com.ru – европейская B2B платформа, поддерживает мультиязычность, около 3 миллиона зарегистрированных предприятий - изготовители, поставщики, оптовые компании и дистрибьюторы;
  • eurolots.com – крупнейшая европейская компания-оптовик и поставщик ликвидируемых товаров, имеет огромный ассортимент: электроника, игрушки, бытовая и кухонная техника, одежда, обувь и т.д.;
  • supplibase.com – сервис, который предлагает услуги по поиску поставщиков и оптовых покупателей по всему миру.


Как договориться с потенциальными поставщиками?

После того, как вы составите для себя список потенциальных поставщиков, нужно выйти с ними на контакт и расспросить об условиях сотрудничества. Если есть возможность и вы пока сомневаетесь, стоит ли начинать сотрудничество, то пообщайтесь с поставщиком при встрече.

При общении с поставщиком важно узнать у него следующее:

  1. Из чего складывается цена закупаемой партии, есть ли скидки;
  2. Есть ли установленная сумма, на которую обязательно нужно закупаться каждый месяц;
  3. Величина самой маленькой возможной партии, или минимальная стоимость одного заказа;
  4. Требуется ли бронировать товар, делать на него предзаказ;
  5. Сроки поставки и сколько товар может храниться на складе поставщика после оплаты, пока вы его не заберете;
  6. Есть ли полный ассортимент из прайса, или какие-то позиции отсутствуют;
  7. Какими путями забирать оплаченную партию товара - самостоятельно со склада или же товар доставит поставщик на своем транспорте;
  8. С какой регулярностью поставщик сможет уведомлять об актуальных остатках на складе (хотя бы на самые продаваемые товарные единицы);
  9. Подробнее об условиях и начале сотрудничества – подписывается ли договор, предоставляется ли отчетность;
  10. Есть у поставщика сертификаты соответствия на товар;
  11. Как происходит гарантийное обслуживание и можно ли сделать возврат бракованных позиций;
  12. Какая продукция может считаться бракованной?
  13. В случае, если дорогостоящий товар не востребован, но уже оплачен, можно ли вернуть его поставщику либо обменять на другой;
  14. Может ли поставщик дать дополнительную информацию о продукции –технические характеристики, фотографии с разных ракурсов и т.д.
Первое знакомство с поставщиком и получение ответов на эти вопросы должно помочь вам решить, начинать ли сотрудничество с поставщиком. Лучше пообщаться с несколькими потенциальными партнерами и после анализа их условий выбрать самых лучших.

Как правило, во время переговоров представители компаний стараются рассказать об условиях работы красочно, с лучших сторон. Но когда придет время заключать договор, могут открыться неизвестные ранее нюансы. Помните, что вся торговля, все операции должны вестись официально, с соблюдением российского и международного законодательства.

Если у Вас возникли дополнительные вопросы о поиске поставщиков для интернет-магазина на Set Sale, не стесняйтесь задавать их по телефону 8 (800) 301-28-81 или E-mail consultant21@setsale.ru.

Создайте магазин уже сейчас!
Зарегистрируйтесь в нашей системе и ваш магазин готов! Ознакомьтесь со всем функционалом системы и сконструируйте магазин, который подойдет именно вам и вашим клиентам.